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亚洲冠军杯:消费升级与新零售引领装修家居行业销售渠道发生深刻变革

来源:365bet官网 编辑:365bet 时间:2018-10-11
导读: 消费升级与新零售引领行业销售渠道发生深刻变革 智能家居渠道建设与变革将是促进行业良性循环的基

消费升级与新零售引领行业销售渠道发生深刻变革

 

智能家居渠道建设与变革将是促进行业良性循环的基础。

 

前装模式对于房地产企业和家装公司来说为客户提供更多附加价值,也成为智能家居完整体验的重要入口,是双方共赢的新模式。伴随全装修时代的来临,房地产开发商与装修公司业已成为智能设备最大的合作入口,智能家居前装市场快速发展。

 

新零售理念促使O2O成为新的销售模式,后装市场也得到快速发展。智能家居类产品的特点非常适用于O2O的新零售模式。首先,此类产品无论单品还是全套软硬件,都需要较重的线下体验作为辅助。而同时,良好的线下体验和趣味性又能够激发用户的购买意愿。

 

前装与后装多种销售模式齐头并进,带动行业发展。

 

个性化+新型交互方式,打造智能家居新生态

 

传统的智能家居以销售硬件家电为主要盈利模式,而新模式下的智能家居行业有两点重要的区别:一是基于数据分析的基础上提供个性化服务。二是以硬件为载体,提供更多“增值服务”改善家电与用户互动方式。该模式还可以提高用户接触频次。

 

万亿市场规模

 

互联网企业与传统家电厂商各领风骚。智能家居产业链可以从上中下游分别划分为技术与服务、智能家居厂商与平台、销售渠道与应用场景。

 

对全产业链进行分析后,我们得到以下一些结论:

 

智能家居市场整体规模巨大

 

我们预计从2018年开始,伴随物联网、人工智能、云计算等技术的进步与一批领先企业的快速发展,中国智能家居市场即将步入高速发展期。整体来看,我们认为国内智能家居市场规模到2020年可达1.12万亿元。具体计算方法可以后台提取报告完整版了解。

 

传统的竞争格局被科技创新打破

 

行业主要竞争者可以分为三类——传统家电企业、互联网巨头、创业企业。

 

以美的、海尔、格力为代表的传统家电企业依托本身庞大的产品线及市场占有率,积极向智能家居转型,推进自己的智能战略;

 

以小米为首的互联网巨头凭借自身对于新技术和新市场的快速反应,迅速建立起庞大的生态链和技术平台,同时通过精品、高效率和低毛利的产品与销售模式,快速打开市场;

 

以Broadlink及小米生态链公司为代表的一批创业企业则通过提供智能模块或智能单品的方式切入市场,并凭借互联网巨头提供的供应链整合能力与技术研发能力站稳脚跟。

 

智能音箱是唯一入口吗?

 

当家居生活从传统家电升级为智能家居时,背后的信息流将更为多元与复杂化,需要一个入口级产品,将用户数据集中起来,并判断用户需求,以达到个性化服务的目的。

 

从用户的需求角度出发,能够成为智能家居入口的必备条件有如下几点:

 

首先,作为控制中枢,它应该是一个与其他设备可以互联互通的开放系统。

 

其次,它应该具备良好的交互性,其中语音交互是必备功能。

 

最后,它的背后应该拥有海量内容与丰富的服务。

 

基于以上几点分析,我们认为,智能家居入口背后的技术实现方式相比其具体形式更为重要。我们甚至认为智能家居的入口可以不止一个,它们由中央控制系统统一操控,协同运作;甚至,当智能硬件更加成熟时,更低的成本使得在智能家居的多个设备中嵌入多个入口得以实现,可以自动感知用户需求与环境变化,更自适应地运行交互,从而实现无处不在。

(责任编辑:装修资讯网)

TAG标签: 家居消费 家居新零售
责任编辑:365bet

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